Professionelles Vertriebsmanagement. Der Prozessorientierte Ansatz Aus Anbieter- Und Beschaffersicht

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RUR 4583.28
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Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden

Abgerundet wird das Buch durch ein ausf hrliches Kapitel zu Verhandlungsmanagement

Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verst ndnis f r die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist

Auflage wurde das Buch aktualisiert und um vertiefende Darstellungen der Themenbereiche Customer Relationship Management CRM , Key Account Management, Messeauftritt und Customer Integration erg nzt

Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende F r Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit. Berufseinsteigern bietet es systematische Erkl rungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden. Studierende erhalten einen berblick ber Zusammenh nge, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente.

Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und f r beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden k nnen

F r die 3

In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte f r ein profitables Customer Relationship Management

Professionelles Vertriebsmanagement ist das einzige Buch, das den Vertriebsprozess konsequent aus Anbieter- und Kundensicht darstellt und es so erm glicht, Strategien und Ma nahmen optimal aufeinander abzustimmen